Как узнать что тобой манипулируют?

 

Путешествие в мир манипулирования другими при помощи простых техник воздействия на бессознательное

 

как узнать что тобой манипулируют

Как узнать что тобой манипулируют

Как узнать что тобой манипулируют? Рассмотрим несколько простейших приемов, вспомнив которые, вы поймете, что вами таким способом "пытаются управлять" :).  Первый и самый простой прием известен многим хорошим продавцам. Называется оно правило 3-х «Да».

Состоит в следующем. Вам во что бы то ни стало необходимо сделать так, чтобы человек на первое ваше утверждение или вопрос ответил три раза «Да». Самое сложное – сделать так, чтобы он сказал первый раз «да», затем, это сделать легче. Так как психика человека довольно инертна и ей довольно сложно сразу же переключиться на другой способ ответа, то скорее всего и в четвёртый раз человек на ваше утверждение ответит «Да». Поэтому первое предложение обычно берётся такое, на которое человек гарантированно ответит вам согласием.

Например: «Вы хотите много зарабатывать?» (Да),  «Вы устали от каждодневной работы?» (Да)  и «уже хотите в отпуск» (Да),  «Поэтому вам надо заглянуть к нам, чтобы узнать новое летнее горячее предложение исключительно для вас» (Да, загляну, узнаю).

Вот вам и новый клиент

Так же для эффективного воздействия можно использовать так называемые слова-связки, которые на первый взгляд в грамматическом построении выглядят вполне логичными, но при ближайшем рассмотрении оказывается, что они подменяют желаемое и действительное. Предлагаю пример. Клиент: «Мне кажется, что этот товар подозрительно дешёвый». Грамотный продавец: «Да, вы правы, он выглядит не дорого, но условия гарантии на этот товар те же, что и на дорогие модели».

Вот и всё, недорогой – товар, гарантия как на дорогой…. Клиент созрел

Надеюсь, на этот раз вы уже самостоятельно заметили слова-связки.

Замечательной манипуляцией является мой любимый эффект незавершённого действия, открытый нашим замечательным психологом Б.В. Зейгарник. В этом случае основная ставка манипулятора делается на такое врождённое качество человека как любопытство. Например, сериал заканчивается на самом интересном месте… Главное в этом приёме создать интригу. Такой приём очень любим женщинами кокетками.

Есть ещё один приём, который особенно эффективен при воспитании детей, особенно при кризисе трехлетнего возраста.  Это выбор без выбора. При такой манипуляции создаётся видимость выбора, в то время как выбора-то и нет. К примеру, малышу говорится: «Какую ты кашу будешь: гречневую или манную». С одной стороны малыш делает выбор, а с другой стороны, вопрос о том,  что кашу он есть будет, решён.

Вот такие нехитрые способы манипулирования....

Тема манипулирования одна из самых интересных и многогранных в психологии, так как касается непосредственного влияния одного человека на другого. Именно здесь практические знания определённых методик манипулирования позволяют нам проще устанавливать контакт с людьми и управлять ими, так и защищаться тот «недобрых» манипуляторов.

Как узнать что тобой манипулируют и Защититься?

Итак, вы узнали самые простые техники манипулирования, которые применяют как при воспитании детей, так и продавцы и политики для получения нужных результатов. Теперь, когда вы научились распознавать способы манипулирования, самое время научиться защищаться от них, если вам кажется, что вами стали беззастенчиво манипулировать.

При переговорах не стремитесь сразу же дать какой – либо однозначный ответ: «да» или «нет». Помните о том, что  распродажи и акции существуют для того, чтобы создать некий ажиотаж: «успей это сделать прямо сейчас», так, чтобы у человека отключилась оценка ситуации. Если ваши переговоры ведутся по такой же схеме, что надо сделать что-то сейчас, и вы чувствуете подвох, но пока не понимаете где это, то дайте себе немного времени подумать и примените следующий защитный приём от манипулирования: начните внимательно слушать своего собеседника. Техник слушания несколько, и о них я уже рассказывала ранее, поэтому сразу перейдём к обсуждению приёма.

Вы задаёте вопросы человеку и внимательно слушаете его ответ, снова задаёте вопросы и слушаете. Что даёт вам такая техника? Путём задавания вопросов, вы получаете информацию о вашем собеседнике, о его манере и тактике разговора, вы адаптируетесь к собеседнику. А собеседник, в свою очередь, видя ваше активное внимание к его персоне, начинает подсознательно чувствовать его расположение к вам, и ему самому чисто психологически становится труднее вами манипулировать. Вы сможете понять, что наиболее важно для собеседника, к чему он больше склонен, так вы проявите своё уважение к собеседнику и  сможете превратить его в партнёра.

Если по каким-то причинам приём слушания не помогает и ваш собеседник продолжает активное манипулирование, при этом возможно ведёт себя подчёркнуто пренебрежительно, цинично или наоборот, не заинтересованно, склоняя вас к каким-то действиям, то вы можете проигнорировать эти действия и продолжать настаивать на своём, уже активно задавая вопросы типа: «Может быть, сейчас продолжим наше занятие ….?».

Основных приёмы защиты от манипуляции

Если вам не помогли защититься от манипуляции эти приёмы,  то вы вполне можете «подурачиться». Такой приём так же относится к техникам манипулирования. Обычно такой приём применяют, если собеседник по каким-то причинам перестал придерживаться условной договорённости, и старается поступить по-своему. В таком случае можно сообщить вашему партнёру примерно следующее: «Подождите, я немного запутался. Мы же договорились с вами действовать по определённому плану. Я уже изложил свою точку зрения, и мне бы хотелось знать вашу. Но вы предлагаете мне мне что-то совсем другое. Это был пример или вы стремитесь опередить события?». Такой приём так же эффективен в том случае, когда манипулятор пытается воззвать к вашему чувству вины или «давит на жалость».

В том случае, если собеседник стремится манипулировать вам агрессивно, вы можете начать повторять какую-то фразу о том, чего вы хотите. Прямо как «заезженная пластинка». Этот приём так и называется, более того, его использовали и некоторые великие люди для того, чтобы другие твёрдо запомнили цель переговоров или собрания.

Иногда самым действенным методом прекратить манипуляцию является прямое заявление о том, что вы видите, как вами пытаются манипулировать. Так вы можете прекратить все последующие попытки вами манипулировать, а заодно и проверить, что за человек перед вами. Если человек продолжает свои манипулятивные действия по отношению к вам, то вы и вовсе можете прекратить с ним беседу. Хотя до таких крайних мер разговор почти никогда не доходит. В целом манипуляцию удаётся пресечь сразу.

Есть ещё один психологический аспект, на который следует обратить внимание. Как известно, всё то, что происходит в наших мыслях, отражается во внешнем мире. И если вам в последнее время всё чаще стали попадаться откровенные манипуляторы, подумайте, какими мыслями вы привлекли их в жизнь. Ведь вы и сами, скорее всего, так же откровенно манипулируете другими в какой-то сфере вашей деятельности.




Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *